Региональный менеджер по продажам

Резюме № 303168, обновлено 09 октября 2017 в 19:47,

Личные данные

Матвей Юрьевич, 49 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Москва

Не курю

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

06/2013 – 04/2017
GLOBAL CONSULTING
Должность: Управляющий проектами в области Торгового Маркетинга и Продаж
Обязанности:
Отвечал за разработку и ведение проектов / программ в области Торгового Маркетинга и управления продажами для компаний FMCG-сектора (исследования рынка, запуск преселлинга, программы поддержки продаж для маркетинговых инициатив и запусков новых продуктов во всех каналах продаж)

09/2009 – 04/2011 NESTLE RUSSIA
Должность: Начальник отдела по работе с Ключевыми Клиентами, Россия
Руководитель: Директор по продажам Нестле
Кол-во подчиненных: 12 Аккаунт Менеджеров, 4 Старших Аккаунт Менеджеров, 38 мерчендайзеров
Обязанности:
Отвечал за продажи Бакалеи и Кондитерской группы товаров Nestle и рост доли рынка в ключевых розничных сетях магазинной (18 крупнейших розничных сетей). Руководил командой Nestle по работе с головными офисами и магазинами сетей.
Основные Достижения:
• Рост доли товаров Nestle в продажах ключевых категорий в канале Key Accounts по данным AC Nielsen (категории Кофе, Сухие Завтраки, Кулинария, Кондитерские Изделия).
• Успешное внедрение новых торговых условий Nestle для крупнейших розничных сетей и успешное проведение годовых переговоров в 2010г. и 2011 г.
• Ре-организовал работу и структуру отдела Key Account в Nestle и команду мерчендайзеров (переход на команды, ориентированные на отдельные сети / каналы продаж, многофункциональные команды).

04/2008 – 09/2009 PROCTER&GAMBLE
Должность: Региональный Директор по продажам, Южный регион, Россия
Руководитель: Дивизиональный Директор по продажам P&G
Количество подчиненных: 17 Аккаунт Менеджеров P&G, 3 Региональных Менеджера P&G, 2 Дистрибьютора P&G.
Обязанности:
Отвечал за продажи товаров P&G и рост доли рынка в Южном регионе (Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Сев.Кавказ). Управлял региональной командой продаж P&G и 2 дистрибьюторами P&G (продажи, логистика, фин.операции).
Основные Достижения:
• Добился самого высокого прироста продаж товаров P&G среди всех регионов России в 2008–2009 гг. (+19% к прош.году).
• Продажи P&G ключевым региональным клиентам выросли на 31% к прош.году.
• Внедрил процесс совместного годового планирования с региональными дистрибьюторами P&G, что позволило улучшить качество сервиса клиентам и географическое покрытие команды торг.представителей.
• Команда отдела продаж P&G в Южном регионе получила звание «Лучшей команды продаж P&G Россия” в 2008г. и 2009 г.

10/2006 – 04/2008
PROCTER&GAMBLE
Должность: Региональный Директор, Нац.Программы Поддержки Продаж, P&G, Россия
Руководитель: Начальник Отдела Торгового Маркетинга P&G
Обязанности:
Отвечал за разработку и внедрение коммерческих торговых условий, программы поддержки продаж для всех торговых каналов.

04/2004 – 09/2006
PROCTER&GAMBLE
Должность: Менеджер категории Стиральных порошков, отдел Trade Marketing, P&G
Руководитель: Начальник Отдела Торгового маркетинга P&G
Обязанности:
Отвечал за продажи категории Стиральных порошков (Ariel, Tide, Миф, Tix) в России и Белоруси. Разработал и внедрил планы поддержки продаж для маркетинговых инициатив и запусков новых продуктов во всех каналах продаж. Отвечал за выполнение целей по дистрибьюции, ценам по отн-ю к конкурентам, доли на полках и дисплеях. Управлял годовым бюджетом в размере 20 млн.долл.
Основные Достижения:
• Рост объема продаж Стиральных Порошков P&G на 53% в августе 06 к апрелю 04 (+39 пункта по сравнению с ростом рынка стиральных порошков в России).
• Успешно запустил новый бренд в категории Стир.Порошков (Tix), 4 новые варианта (Ariel Color, Ariel Lenor Effect, Tide Kids, Myth Kids) и управлял 11 нац.кампаниями поддержки продаж. Все запуски новинок достигли целей по дистрибьюции.
• Выиграл звание «Лучший Категорийный Менеджер P&G в Вост.Европе» в 2004-2005.

02/2002 – 04/2004 PROCTER&GAMBLE
Должность: Региональный Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами, Отдел Продаж, Москва
Количество подчиненных: 4 Аккаунт Менеджера P&G
Руководитель: Директор по работе с Ключевыми Клиентами P&G
Обязанности:
Управлял командой менеджеров P&G. Отвечал за продажи, дистрибьюцию, долю полки, долю на дисплеях товаров P&G в 9 ключевых розничных сетях в Москве и С.-Петербурге (включая Пятерочку, Перекресток, Седьмой Континент, Копейка, Дикси).
Основные Достижения:
• Рост продаж P&G на 310% за период с февраля 2002г. по апрель 2004г. (+170 п.пунктов по сравнению с ростом продаж P&G в России).
• Восстановил бизнес P&G с одним из крупнейших клиентов – Пятерочка (рост продаж к прош.году +70%, +48 SKU в ассортименте, успешные годовые переговоры).

06/2000 – 01/2002
PROCTER&GAMBLE
Должность: Региональный Менеджер по Зап.Сибири, Отдел Продаж, Новосибирск
Количество подчиненных: 5 Аккаунт Менеджеров P&G
Руководитель: Региональный Директор по продажам P&G по Сибири и Дальнему Востоку
Обязанности:
Управлял командой менеджеров P&G и командой отдела продаж дистрибьютора P&G. Отвечал за продажи P&G в Западной Сибири, работу отдела продаж дистрибьютора P&G (управление продажами, торговые условия, управление товарным запасом в головном офисе и филиалах, найм и обучение команды продаж дистрибьютора).
Основные Достижения:
• Рост продаж P&G в 2001 г. на 45% к прош.году – среди 5 лучших результатов в России.
• Улучшил качество покрытия торговых точек при помощи оптимизации продаж с фургонов и запуска программы преселлинга (рост продаж на 1 торг.пред. на 35%, снижение операционных затрат на 25%).

12/1999 – 05/2000 PROCTER&GAMBLE
Должность: Региональный Менеджер по Восточной Сибири, Отдел Продаж, Иркутск
Количество подчиненных: 3 Аккаунт Менеджера P&G (менеджеры по работе с клиентами).
Руководитель: Региональный Директор по продажам P&G по Сибири и Дальнему Востоку.
Обязанности:
Отвечал за продажи в Вост.Сибири, работу отдела продаж дистрибьютора, управлял региональными программами на локальном рынке.
Основные Достижения:
• Восстановил продажи P&G в регионе после перехода к новому дистрибьютору: средние месячные продажи +14% к рекордному месяцу предыдущего дистрибьютора.
• Разработал и внедрил программу развития продаж на открытых рынках для роста дистрибьюции, доли полки и достижения целевого уровня цен. Результаты в Иркутске: рост продаж +130%, снижение средней розничной наценки с 17% до 13%. Программа была распространена по России.

Образование

Высшее, Новосибирский Государственный Технический Университет, по специальности Менеджмент , с 1992 по 1998 г.

Дополнительное образование

Закончил следующие курсы тренингов:
Управление Категорией (Category Management), Рост продаж категории (Nestle)
ECR (Efficient Consumer Response)
Управление персоналом
Ведение переговоров
Развитие и обучение сотрудников
Ведение переговоров.
Колледж по продажам P&G I, II

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Косметика, бытовая химия
Торговля оптовая, сбыт Работа с клиентами
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами
Торговля оптовая, сбыт Прочее